陳貴歡

《操偶讀心術：就靠這招說服你》



接下來的要求可能有些奇怪，

請在心裡想著一個運氣很好的侏儒。你有在想嗎？

很好，現在憑直覺想一個1到10之間的數字，快！

腦中浮現的第一個數字，不要改變主意。

本書中作者擅於從心理學的角度下筆，深入淺出揭露成功讀心術背後的運作原理，並集合潛意識影響他人思維的眾多要素，構思成功說服他人的七大步驟。此文案中就隱藏了許多作者提及的說服術，到底有哪些？何不翻開本書探究！

職場、愛情、人生

想無往不利，就靠這招說服對方吧！

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  尼克?寇連達 (Nick Kolenda)
  
  具十年經驗的專業讀心師，並擁有行銷與心理學教育背景。他在YUOTUBE的影片：《俄羅斯輪盤：聊天室讀心術》（Chat Roulette Mind Reading），當中隨機挑選網友作為測試對象與並隨意出題，但卻百發百中，造成網友瘋狂轉發。
  
  本書中作者從認知心理學的角度下筆，不走學術書籍的枯燥路線，但同時旁徵博引，第一次揭露其成功讀心術背後的運作原理；並集合潛意識影響他人思維的眾多要素，構思成功說服他人的七大步驟。
  
  每一步驟之下，寇連達都會解釋背後的心理學運作機制，讓讀者輕易能理解如何影響他人的想法、情緒、行為，最後甚至下意識完全照你的希望行動。職場、愛情、人生等等想無往不利，就靠這招說服對方吧！
  
  讀者亦可造訪作者網站：
  
  部落格：www.NickKolenda.com
  
  推特（新）：www.twitter.com/nickkolenda
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  許絜嵐
  
  就讀於加拿大西門菲莎大學心理系，並於該校取得翻譯暨口譯文憑。曾從事電影字幕翻譯並擔任工程相關口譯人員。興趣是觀察人性。
  
  
  
  

操偶讀心術：就靠這招說服你－目錄導覽說明

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  感謝的人 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
  
  前言 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
  
  本書介紹. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
  
  第ㄧ步：塑造對方看法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
  
  第ㄧ章：設定對方心態 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
  
  第二章：錨定對方看法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
  
  第三章：傳遞高度期望. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
  
  第二步：引導一致態度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
  
  第四章：掌控肢體語言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
  
  第五章：創造一致行為. . . . . . . . . . . . . . . . .57
  
  第三步: 觸發社會壓力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
  
  第六章：強調社會規範. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
  
  第七章：顯示相似性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
  
  第四步: 讓對方習慣訊息. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
  
  第八章：利用重複曝光. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
  
  第九章：減敏負面訊息 . . . . . . . . . . . . . . . . 102
  
  第五步: 優化訊息內容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
  
  第十章：改變對方評價. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
  
  第十一章：調整訊息內容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
  
  第六步: 提高對方動力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
  
  第十二章：提供適當誘因. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
  
  第十三章：透過限制引發動機. . . . . . . . . . . . . . .141
  
  第七步: 維持對方順從性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
  
  第十四章：製造有利的聯想. . . . . . . . . . . . . . . . . 156
  
  總結. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
  
  資料來源 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
  
  

前言

讓我猜猜看，你們應該略過前面的感謝，直接跳到前言，對嗎？大部分人都會這麼做，如果你是的話，請先閱讀之前的感謝再回到這裡。

你回來了嗎？非常好，我的名字是尼克寇連達，我是一個有10年經驗的專業讀心師。我有沒有超能力？並沒有，我只是個擅於看透別人並影響想法的傢伙罷了。

身為一位讀心師，我所有的表現都建立在基本的心理學概念，過去10年來，我發展出一套獨特的方法可以無意識地引導別人的想法。那麼「讀心」又是從何而來？因為這些人感覺不出我慢慢在改變他們的想法，我可以透露刻意要植入他們腦中的想法，並且「讀他們的心」。我一直隱藏著這些讀心法，但本書即將要揭曉我使用的方法(以及背後的心理學原理)。



然而本書不僅是教你會讀心這麼簡單，《操偶讀心術─就靠這招說服你》不只告訴你如何影響對方想法，也讓你學會如何以心理學控制對方行為。我除了有讀心術這項技能外，在說服術這方面也擁有行銷及心理學的教育背景，在學校的時候，我就非常著迷於發掘心理學的原理去指引人類行為。大多數人甚至無法讀完一篇期刊文章，但我可以一口氣閱讀上百份，甚至是上千份這樣的文章，就只是為了要找出那些可以支配我們行為的理論。

我一路走來發現有許多心理上的因素對我們的行為影響至深，這些心理原則極為普遍並且已在我們心中根深蒂固，甚至在日常生活中不知不覺地影響我們，更重要的是如果你知道如何利用這些原則，便可以利用它們來引導人們的行為。

此書將會介紹你那些心理原則理論以及更多資訊。

祝一切安好

Nick Kolenda

October 2013

尼克?寇連達

2013年10月

編／譯者：許絜嵐
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：25開15*21cm
頁數：192

出版地：台灣